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战略引领 创新营销 统一思想 勇争第一 | 福田汽车举行2019年营销大会

时间:2019-07-08 10:38:22  来源:上市公司

  7月6日,以“战略引领 创新营销 统一思想 勇争第一”为主题的福田汽车2019年营销大会在诸城时代事业部召开,大会旨在面对新的市场变革和激烈的市场竞争,明确战略、明确目标、统一思想,共同开启福田营销的新一轮变革。北汽集团总经理、福田汽车董事长张夕勇,经营管理部部长刘诗津,福田汽车党委书记、总经理巩月琼,常务副总经理常瑞,副总经理宋术山、武锡斌、陈青山、杨国涛、张伟、吴越俊,董事会秘书龚敏,党委副书记吴海山,纪委书记赵卫东,总部职能部门、营销系统主要负责人以及营销一线人员等共计700余人参会。福田汽车品牌副总裁李健主持大会。

  北汽集团总经理、福田汽车董事长张夕勇讲话

  主题大会上,张夕勇作题为《以客户为原点 推进营销变革 重塑商用车第一品牌》的讲话,他指出,销量和市场占有率是企业市场地位最直观的体现,和营销工作密切相关。

  张夕勇针对公司营销变革提出三大目标、六大措施:

  三大目标

  第一,打造商用车第一品牌;

  第二,经销商的经营能力和盈利能力要体现高水平;

  第三,营销公司的市场响应速度和销售团队的战斗力要做到行业第--。

  六大措施

  第一,面对新的市场竞争环境,要转变观念,调整思路;

  第二,面对竞争对手的增长要调整打法,学会进攻,主动出击;

  第三,面对客户的抱怨和新期待,要换位思考,从市场中来到市场中去,做到让消费者满意;

  第四,应对科技进步和法规升级的发展趋势,要会同研发部门,不断推出新产品,引导顾客消费,引领市场发展潮流;

  第五,团队建设永远在路上,狼性文化的打造重在有勇有谋;

  第六,一切围着市场转,一切为了消费者是全体福田人共同的使命和担当。

  福田汽车党委书记、总经理巩月琼作报告

  巩月琼作题为《精益营销管理 创造营销“赢”文化》的报告。他指出,福田汽车的战略目标是成为“干线+城乡” 物流综合解决方案提供商。

  他强调,福田汽车必须通过变革,做强企业。当前变革已进入深水区,必须通过精益运营体系实现战略变革的落地。他提出,福田汽车各业务要齐心协力,建立起自身壁垒,提升市场占有率。一方面,大力提升产品力,夯实全价值链质量保障体系,助力产品持续升级,打赢“三年攻坚战”;另一方面,大力强化营销力,将计划营销管理本部调整为营销总公司,以提升市场战略、运营掌控能力为目标,通过“集团军”作战,改变营销体系“散”“慢”的局面;同时,加强事业部对产品规划、产品开发计划的管控和深度参与能力。

  巩月琼提出,福田汽车营销系统要创造营销“赢”文化。以占有有效市场为目标,以顾客为基础,对营销各要素进行整合,打造“赢”、“勤”、“快”的营销团队,支持公司战略转型。

  福田汽车常务副总经理常瑞作报告

  常瑞作题为《战略引领 创新营销 统一思想 永争第一——为目标而战》的报告。他指出,当前经济下行压力加大,市场消费结构变化,福田汽车要实现逆势增长,必须要以满足客户需求为核心进行营销创新,抓住城市物流、城乡物流及专用车等市场增长机会。下半年,各业务要按照既定战略目标设计,继续升级网络管理、创新渠道形态、完善服务体系、拓展后市场业务,重点做好营销质量升级、新产品开发、品牌推广传播、库存结构调整、细分市场突破等12个关键领域课题。

此外,常瑞指出,福田营销是一面旗帜,“热情、创新、永不止步”的福田营销精神也在随时代不断升级发展,面对激烈的市场竞争,热情创新之外,需要全体营销人发扬狼性精神,打造狼性团队,在新时代汽车产业的淘汰赛中勇争第一。

  福田汽车副总经理吴越俊作报告

吴越俊作题为《市场创新 战略引领时代业务战略发布》的报告,分析了时代业务面临的机遇与挑战,明确了时代业务战略规划,并提出有针对性的措施。

  李健作题为《战略指引 营销落地 稳固商用车第一品牌》的报告,全面梳理了福田汽车品牌战略规划。

  张夕勇、巩月琼、常瑞、吴越俊、王术海、李健

  共同发布全新时代品牌 大会发布了全新时代品牌,福田汽车副总裁、时代事业部总裁王术海阐述了品牌内涵,这标志着福田汽车双品牌战略的重新启动与全面升级,为重夺商用车第一注入新的澎湃动力。

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